29 страниц

Купить Приказ 74н — бумажный документ с голограммой и синими печатями. подробнее

Цена на этот документ пока неизвестна. Нажмите кнопку "Купить" и сделайте заказ, и мы пришлем вам цену.

Распространяем нормативную документацию с 1999 года. Пробиваем чеки, платим налоги, принимаем к оплате все законные формы платежей без дополнительных процентов. Наши клиенты защищены Законом. ООО "ЦНТИ Нормоконтроль"

Наши цены ниже, чем в других местах, потому что мы работаем напрямую с поставщиками документов.

Способы доставки

Срочная курьерская доставка (1-3 дня)
Курьерская доставка (7 дней)
Самовывоз из московского офиса
Почта РФ

‹ › ×

Скачать PDF

Зарегистрировано в Минюсте РФ 13 апреля 2018 г. Регистрационный № 50776

Дата введения	28.04.2018
Добавлен в базу	01.01.2019
Актуализация	01.01.2021

12.02.2018	Утвержден	Министерство труда и социальной защиты РФ	74н
	Издан	Официальный интернет-портал правовой информации (www.pravo.gov.ru)	от 17.04.2018 г. Номер опубликования: 0001201804170027

Нормативные ссылки:

Правила разработки и утверждения профессиональных стандартов

стр. 1

стр. 2

стр. 3

стр. 4

стр. 5

стр. 6

стр. 7

стр. 8

стр. 9

стр. 10

стр. 11

стр. 12

стр. 13

стр. 14

стр. 15

стр. 16

стр. 17

стр. 18

стр. 19

стр. 20

стр. 21

стр. 22

стр. 23

стр. 24

стр. 25

стр. 26

стр. 27

стр. 28

стр. 29

(Минтруд

МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МЙНИСТЦТ^ ФЕДЕРАЦИИ [

ЗАРЕГИСТРИРОВАНО Регистрационный Xu 333-33 от 'Я'ОМи? 20^г.

Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий»

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. №23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266; 2016, № 21, ст. 3002), приказываю:

1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий».

2. Признать утратившими силу:

приказ Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 3 февраля 2014 г. № 74н «Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий» (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 21 февраля 2014 г., регистрационный № 31392);

Министр

пункт 15 Изменений, вносимых в некоторые профессиональные стандарты, утвержденные приказами Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации, утвержденных приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 12 декабря 2016 г. № 727н (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации 13 января 2017 г., регистрационный № 45230).

М.А. Топилин

УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от « /£ 2018 г. №

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий

Регистрационный номер

Содержание

I. Общие сведения........................................................................................................................................1

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта

вида профессиональной деятельности).....................................................................................................3

III. Характеристика обобщенных трудовых функций..............................................................................5

3.1. Обобщенная трудовая функция «Продажа космических продуктов, услуг и технологий».....5

3.2. Обобщенная трудовая функция «Проведение комплексного маркетингового анализа

космических продуктов, услуг и технологий».....................................................................................9

3.3. Обобщенная трудовая функция «Разработка и реализация стратегии управления и развития

космических продуктов, услуг и технологий»...................................................................................14

3.4. Обобщенная трудовая функция «Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга

космических продуктов, услуг и технологий»...................................................................................18

3.5. Обобщенная трудовая функция «Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых

программ космических продуктов, услуг и технологий».................................................................22

IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта...................................27

I. Общие сведения

Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий_ | 25.004 [

(наименование вида профессиональной деятельности) Код

Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке__ _ ___

Основная цель вида профессиональной деятельности:

Группа занятий:

1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу	2431	Специалисты по рекламе и маркетингу
2434	Специалисты по сбыту информационно-	3322	Агенты по коммерческим продажам
	коммуникационных технологий (ИКТ)
(код ОКЗ¹)	(наименование)	(код ОКЗ)	(наименование)

должностей, профессий	Менеджер по маркетингу
	Специалист по маркетингу II категории

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование -программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

Дополнительные характеристики

Наименование	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или
документа	Код	специальности
окз	2431	Специалисты по рекламе и маркетингу
ЕКС	-	Специалист по маркетингу
ОКПДТР	20032	Агент рекламный
	20035	Агент торговый
	24068	Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
	24071	Менеджер по рекламе
	26585	Специалист по маркетингу
оксо	5.38.03.02	Менеджмент
	5.38.03.05	Бизнес-информатика
	5.38.03.06	Торговое дело

3.2.1. Трудовая функция

Анализ тенденций развития рынка			Уровень
космических продуктов, услуг и	Код	В/01.6	(подуровень)	6
технологий			квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал X ! Заимствовано из оригинала

Код Регистрационный номер оригинала профессионального стандарта

Трудовые действия	Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа
	Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции
	Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

	Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения
	Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации
Необходимые знания	Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
	Основы маркетинга
	Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности
	Основы информационных технологий
	Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг
	Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики	-

3.2.2. Трудовая функция

Наименование

Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов

1 Код

В/02.6

Уровень

(подуровень)

космической деятельности

квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код

оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках
	Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
	Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов.

	услуг и технологий
Необходимые знания	Основы маркетинга
	Основы менеджмента
	Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
	Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
	Основы информационных технологий
	Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики

3.2.3. Трудовая функция

Наименование

Анализ конкурентного окружения			Уровень
организации на рынке космических	Код	В/03.6	(подуровень)	6
продуктов, услуг и технологий			квалификации

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код

оригинала

Происхождение трудовой функции

Регистрационный

номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции
	Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий
	Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж
Необходимые умения	Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений
	Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг
Необходимые знания	Основы маркетинга
	Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
	Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий

	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Основы планирования
Другие характеристики	-

3.2.4. Трудовая функция

Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов

Уровень

Наименование

продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса

Код

В/04.6

(подуровень)

квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код Регистрационный

оригинала номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа
	Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий
	Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий
	Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения
Необходимые знания	Основы стратегического менеджмента
	Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Основы маркетинга
	Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Основы психологии
	Теория и практика электронных (облачных) продаж космических

i j продуктов и услуг

1 Другие характеристики ] -_

3.3. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Разработка и реализация стратегии управления и развития космических

Код

Уровень

квалификации

продуктов, услуг и технологий


Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал X	Заимствовано из оригинала
			Код Регистрационный номер оригинала профессионального стандарта
Возможные наименования должностей, профессий	Менеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий Специалист по маркетингу I категории

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	Не менее двух лет работы в области маркетинга
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование -программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2434	Специалисты по сбыту информационнокоммуникационных технологий (ИКТ)
ЕКС	-	Менеджер
ОКПДТР	20035	Агент торговый
	24047	Менеджер
	24049	Менеджер (в промышленности)
	24057	Менеджер (в коммерческой деятельности)
	24060	Менеджер (в прочих отраслях)
	26585	Специалист по маркетингу
оксо	5.38.03.02	Менеджмент
	5.38.03.05	Бизнес-информатика
	5.38.03.06	Торговое дело

Разработка стратегии управления и			Уровень
развития космических продуктов.	Код	001.6	(подуровень)	6
услуг и технологий			квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из i оригинала |

Код Регистрационный номер

оригинала профессионального стандарта

Трудовые действия	Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий
Трудовые действия	Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии
	Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии
	Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов
	Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность
	Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий
	Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий
	Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
	Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий
	Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий
	Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж
	Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основы управления проектами
	Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Основы менеджмента

Основы стратегического маркетинга

Основы планирования

Теория и практика менеджмента продуктов

Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий Теория и методы системного анализа I Теория и методы управления большими системами ! Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и ; технологий

i Теория и практика деловых переговоров Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий | Теория жизненного цикла продукта ! Основы ценообразования

Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях

Другие j

характеристики | ____

3.3.2. Трудовая функция

Реализация стратегии управления и			Уровень
развития космических продуктов.	Код	С/02.6	(подуровень)	6
услуг и технологий			квалификации

Происхождение трудовой | „ Заимствовано из

функции | Р ^н оригинала

Код Регистрационный номер

оригинала профессионального стандарта

\| Трудовые действия	Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий
	Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий
	Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей
	................................................................................................. Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий
	Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий
	Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения
	Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными i

	потребителями космических продуктов, услуг и технологий Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов
	Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии
	Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий
	Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основы управления проектами
	Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Основы менеджмента
	Основы стратегического маркетинга
	Основы планирования
	Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем
	Методы и средства статистического анализа
	Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий
	База потребителей космических продуктов, услуг и технологий
	База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий
	Основы управления качеством продукции организации
	Теория и методы системного анализа Теория и методы управления большими системами Основы психологии Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика деловых переговоров Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии
	Основы рыночного ценообразования
	Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях
Другие характеристики	-

Наименование

Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий

Код

Уровень

квалификации

Происхождение

обобщенной трудовой ! Оригинал X i ^{3аимствовано ю}функции | оригинала

.......................—.....

-----......-............-......-...........п

Код Регистрационный номер

оригинала профессионального стандарта

Возможные	Начальник отдела маркетинга
наименования	Ведущий специалист по маркетингу
должностей, профессий	Менеджер по работе с клиентами

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	Не менее пяти лет работы в области маркетинга
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование -программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
окз	1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу
ЕКС	.	Начальник отдела маркетинга
ОКПДТР	20032	Агент рекламный
ОКПДТР	20035	Агент торговый
	22047	Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
	24068	Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
	24071	Менеджер по рекламе
	24698	Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
	26585	Специалист по маркетингу
оксо	5.38.03.02	Менеджмент
	5.38.03.05	Бизнес-информатика
	5.38.03.06	Торговое дело

Наименование

Заимствовано из оригинала [

Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными

Код

D/01.6

Уровень

заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

(подуровень)

квалификации

Оригинал

Происхождение трудовой функции

Код Регистрационный номер

оригинала профессионального стандарта

Трудовые действия	Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
	Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
	Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий
	Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
	Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
	Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность
	Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основы маркетинга Основы психологии Теория и практика деловых переговоров Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики

3.4.2. Трудовая функция

Определение потребностей

Уровень

Наименование

заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Код

D/02.6

(подуровень)

квалификации

Происхождение трудовой функции	_ _Л. 1 Заимствовано из Оригинал X ^г ; оригинала
	Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта
Трудовые действия	Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
	Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами

Отнесение к видам экономической деятельности:

70.22 | Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления

73.20.1 Исследование конъюнктуры рынка

(код ОКВЭД²) (наименование вида экономической деятельности)

	Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
	Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами
	Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
	Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
	Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг
	Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
	Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
	Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
	Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
	Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основы маркетинга Основы психологии Основы документооборота
	Основы деловой этики
	Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики	-

3.4.3. Трудовая функция

Разработка бизнес-планов проектов,

Уровень

Наименование

реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий

| Код

D/03.6

(подуровень)

квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал X	Заимствовано из оригинала
		Код	Регистрационный номер
		оригинала	профессионального
			стандарта

Трудовые действия	Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
	Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида

профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	Наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
А	Продажа космических продуктов, услуг и технологий	5	Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях	А/01.5	5
			Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)	А/02.5	5
			Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий	А/03.5	5
			Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий	А/04.5	5
В	Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий	6	Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий	В/01.6	6
			Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности	В/02.6	6
			Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	В/03 6 ' 6
			Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса	В/04.6	6
С	Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	6	Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	С/01.6	6
С		6	Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий	С/02.6	6
D	Реализация сбытовой стратегии и программ	6	Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов,	D/01.6	6

	маркетинга космических продуктов, услуг и технологий		услуг и технологий Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий	........................................................ D/02.6	6
			Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий	D/03.6	1 6
			Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий	D/04.6	6
E	Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий	7	Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий	Е/01.7	7
			Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению	Е/02.7	7
			Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий	Е/03.7	7
			Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий	Е/04.7	7
			Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности	Е/05.7	7

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Продажа космических продуктов,

-1

д Уровень

услуг и технологий

квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал X ^{3аимствован}о из оригинала
	Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта
Возможные	Агент коммерческий
наименования	Менеджер по продажам
должностей, профессий	Специалист отдела сбыта и маркетинга Т енд ер-менеджер Торговый представитель

Требования к образованию и обучению	Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Рекомендуется дополнительное профессиональное образование -программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
окз	3322	Агенты по коммерческим продажам
1ЖС³	-	Агент коммерческий
"окпдтр³	20004	Агент коммерческий
"окпдтр³	20032	Агент рекламный
	20035	Агент торговый
	24068	Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
"оксо⁵	5.38.02.04	Коммерция (по отраслям)

3.1.1. Трудовая функция

Наименование

Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических

Код

А/01.5

Уровень

(подуровень)

продуктах, услугах и технологиях

квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код Регистрационный

оригинала номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям
	Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях
	Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
	Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
	Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
	Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий
	Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
	Проводить деловые переговоры с клиентами
	Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения
Необходимые знания	Специализированное программное обеспечение и базы данных
	Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
	Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов
	Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
	Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
	Правила ведения деловых переговоров
	Правила ведения деловой переписки
	Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики \| -

Ведение автоматизированной базы

Уровень

(подуровень)

квалификации

Наименование

данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

Код

А/02.5

Происхождение трудовой функции	Оригинал X Заимствовано из оригинала Код Регистрационный оригинала номер профессионального стандарта
Трудовые действия	Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах
	Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг
	Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий
	Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)
	Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям
	Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов
Необходимые знания	Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
	Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Специализированное программное обеспечение и базы данных
	Основы менеджмента организации
	Основы психологии
	Деловой этикет
	Правила ведения деловой переписки
	Правила ведения деловых переговоров
	Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
	Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики	-

3.1.3. Трудовая функция

	Подготовка предложений и оформление
Наименование	документации для осуществления	Код	А/03.5	Уровень (подуровень)	5
	продаж космических продуктов, услуг и			квалификации
	технологий

Происхождение трудовой функции

Оригинал

^ Заимствовано из оригинала

Код

оригинала

Регистрационный номер профессионального

стандарта

Трудовые действия	Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг
	Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг
	Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
	Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг
Необходимые умения	Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий
	Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
	Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий
	Составлять коммерческие предложения по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
	Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий
	Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий
	Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий
	Основы делопроизводства
	Правила деловой переписки
	Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
	Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
	Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики	-

3.1.4. Трудовая функция

Составление аналитических отчетов по

Наименование

продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий

Код

А/04.5

Уровень

(подуровень)

квалификации

Происхождение трудовой функции	"].........................................................................................................................\|........................................................................т.......................................................................................................... Оригинал X \| Заимствовано из оригинала \|
	Код Регистрационный оригинала номер профессионального стандарта
Трудовые действия	Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий
	Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
	Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям
Необходимые умения	Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые умения	Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Необходимые знания	Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
	Специализированное программное обеспечение и базы данных
	Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
	Методы и средства подготовки и проведения презентаций
	Менеджмент организации
	Основы и концепции аналитических отчетов
	Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
	Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Другие характеристики	-

3.2. Обобщенная трудовая функция

Проведение комплексного

Уровень

квалификации

Наименование

маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий

Код ! В

......................................................................

Происхождение обобщенной трудовой функции

_ ,, : Заимствовано из Оригинал л ^r 1 оригинала

Код Регистрационный номер оригинала профессионального стандарта

Возможные

наименования

Специалист по маркетингу Маркетолог

Приказ 74н
Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

Способы доставки

Оглавление

Этот документ находится в:

Организации:

Приказ 74нОб утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"

Способы доставки

Оглавление

Этот документ находится в:

Организации:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

3.2.1. Трудовая функция

3.2.2. Трудовая функция

3.2.3. Трудовая функция

3.2.4. Трудовая функция

3.3.2. Трудовая функция

3.4.2. Трудовая функция

3.4.3. Трудовая функция

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1.1. Трудовая функция

Приказ 74н
Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий"