«Й

■t хф

министерство юстиции российской Федерации

ЗАРЕГИСТРИРОВАНО Регистрационный Ш ^

от

МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

(Минтруд России)

ПРИКАЗ

Москва

Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по лизинговой деятельности»

В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266; 2016, № 21, ст. 3002), приказываю:

Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по лизинговой деятельности».

М.А. Топилин

УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации

2017 г. щЗ/Х)#

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ

Специалист по лизинговой деятельности

1037

Регистрационный номер

Содержание

I.    Общие сведения........................................................................................................................................1

II.    Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта

вида профессиональной деятельности).....................................................................................................3

III.    Характеристика обобщенных трудовых функций..............................................................................5

3.1.    Обобщенная трудовая функция «Привлечение клиентов по типовым лизинговым

продуктам»..............................................................................................................................................5

3.2.    Обобщенная трудовая функция «Принятие решения по типовым лизинговым продуктам» ..9

3.3.    Обобщенная трудовая функция «Привлечение корпоративных клиентов по

структурированным (сложным) лизинговым продуктам»................................................................12

3.4.    Обобщенная трудовая функция «Принятие решения по структурированным (сложным)

лизинговым продуктам».......................................................................................................................16

3.5.    Обобщенная трудовая функция «Сопровождение и учет лизинговых сделок»......................21

3.6.    Обобщенная трудовая функция «Разработка лизинговых продуктов»....................................25

3.7.    Обобщенная трудовая функция «Управление лизинговым портфелем».................................28

3.8.    Обобщенная трудовая функция «Управление лизинговой деятельностью»...........................33

IV.    Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта................................37

I. Общие сведения

Инвестиционная деятельность по приобретению имущества и передаче его в

лизинг_

(наименование вида профессиональной деятельности)

Основная цель вида профессиональной деятельности:

Предоставление лизингодателем предмета лизинга во временное владение и пользование физическим и юридическим лицам (лизингополучателям) за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, установленных договором лизинга

Группа занятий:

1211	Управляющие финансовой деятельностью	1212	Управляющие трудовыми ресурсами
1221	Руководители служб по сбыту и маркетингу	1330	Руководители служб и подразделений в сфере информационно-коммуникационных

Дополнительные характеристики

3.2.1. Трудовая функция

Анализ финансового состояния			Уровень
участников лизинговой сделки по	Код	В/01.5	(подуровень)	5
типовым лизинговым продуктам			квалификации

Происхождение трудовой функции

Код    Регистрационный

оригинала    номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Предварительная квалификация лизингополучателя по имеющейся информации
	Проверка данных по сделке, введенных в информационную систему, на соответствие юридическим и финансовым документам клиента
	Анализ финансового состояния и бизнес-плана лизингополучателя
	Запрос заключений внутренних служб (безопасности, юридической, оценки имущественных рисков) в рамках лизинговой деятельности
	Оценка риска лизинговой организации при входе в лизинговую сделку
	Подбор параметров лизинговой сделки, при которых риски являются допустимыми
	Принятие решения по лизинговой сделке (одобрение, отклонение, отправка на доработку)
Необходимые умения	Осуществлять юридическую экспертизу документов предприятия в рамках лизинговой деятельности
	Оценка макрорисков, отраслевых рисков, рисков, связанных с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); рисков, связанных с предметом лизинга; рисков, связанных со всеми участниками сопутствующих договоров, с учетом результатов оценки комплекса рисков в сделке
	Рассчитывать и анализировать основные экономические показатели, характеризующие деятельность организации
	Вырабатывать предложение по договору лизинга и группе

11

сопутствующих договоров с учетом оцененного комплекса рисков Необходимые знания Другие характеристики Финансовый анализ организации Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность Основы анализа статистических и отчетных данных Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом) Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность Основы лизинга Базовые продукты лизинга

3.2.2. Трудовая функция

Составление договорной документации,			Уровень
отчетности и аналитических материалов	Код	В/02.5	(подуровень)	5
по лизинговой сделке			квалификации

Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код Регистрационный оригинала номер

профессионального стандарта

Трудовые действия	Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке
	Подготовка критериев оценки потенциальных лизингополучателей, поручителей, поставщиков и предметов лизинга для совершенствования системы скоринговой оценки
	Составление отчетов о клиентах, динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла
Необходимые умения	Подготовка обязательных и сопутствующих договоров
	Обобщать результаты аналитической работы и подготавливать соответствующие рекомендации
Необходимые знания	Основы лизинга
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Базовые продукты лизинга
	Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
	Бизнес-планирование
Другие характеристики	-

	Привлечение корпоративных клиентов по			|
Наименование	структурированным (сложным) лизинговым	Код	С	Уровень 1 ^ квалификации |
	продуктам			1

Возможные	Главный специалист
наименования	Ведущий специалист
должностей,	Старший специалист
профессий	Специалист
	Главный эксперт
	Ведущий эксперт
	Эксперт

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 2412 Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям 2413 Финансовые аналитики 2611 Юристы 2631 Экономисты 3314 Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений 3342 Средний юридический персонал 4311 Служащие по бухгалтерским операциям и учету 4312 Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов ОКСО 030501 Юриспруденция 080105 Финансы и кредит

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	Заимствовано из оригинала
				Код оригинала	Регистрационный номер профессионального стандарта

13

080106	I Финансы (по отраслям)
080108	| Банковское дело

3.3.1. Трудовая функция

Наименование	Поиск новых клиентов по структурированным (сложным)	Код	С/01.6	Уровень (подуровень)	6
	лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой			квалификации

Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код Регистрационный оригинала номер

профессионального стандарта

Трудовые действия	Обработка информации о действующих и потенциальных клиентах
	Поиск потенциальных клиентов лизинговой организации
	Представление организации на отраслевых выставках, конференциях
	Подготовка и согласование документов для участия в тендерах на оказание лизинговых услуг
	Представление организации в тендерах на оказание лизинговых услуг
	Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов
	Планирование и организация встреч с потенциальными и существующими клиентами с целью привлечения к сотрудничеству
	Консультирование клиентов по предполагаемой лизинговой сделке, ознакомление с перечнем документов, необходимых для предварительного структурирования сделки
Необходимые умения	Работать с основными компьютерными программами
	Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
	Формировать задания на разработку программных средств и взаимодействовать с программистами
	Анализировать финансовые показатели организаций различных отраслей по основным отчетным документам бухгалтерского и управленческого учета
	Рассчитывать лизинговые проекты с индивидуальными условиями
	Формировать варианты коммерческого предложения по лизинговой сделке любой сложности
Необходимые знания	Основы маркетинга
	Основы лизинга Методы расчета лизинговых платежей Формы и виды лизинга для конкретных производственных условий (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность, в том числе официальные письма и разъяснения компетентных государственных органов
	Принципы бизнес-аналитики
	Основы этики делового общения
Другие характеристики	-

14

3.3.2. Трудовая функция

Сбор и оформление документов по			Уровень
лизинговой сделке по структурированным	Код	С/02.6	(подуровень)	6
(сложным) лизинговым продуктам			квалификации

Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код Регистрационный оригинала номер

профессионального стандарта

Трудовые действия	Направление клиенту перечня необходимых документов для заключения лизинговой сделки
	Анализ заполненной клиентом заявки и формирование коммерческого предложения по лизинговой сделке
	Подготовка проектов договорных документов по лизинговой сделке, согласование их с участниками лизинговой сделки
	Формирование досье по лизинговой сделке в соответствии с нормой доходности организации
	Организация подписания документов по лизинговой сделке
	Сбор, проверка на корректность и передача на хранение оригиналов документов по лизинговой сделке
Необходимые умения	Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
	Оформление обязательных и сопутствующих договоров
	Вносить аргументированные предложения по повышению внутренней нормы доходности лизинговой организации
Необходимые знания	Методика определения необходимой внутренней нормы доходности организации
	Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
	Правила заключения договоров лизинга и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
	Основы анализа статистических и отчетных данных
	Порядок работы со служебной информацией
	Порядок и сроки представления отчетности
	Основы этики делового общения
	Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
	Порядок разработки, согласования и утверждения документации по лизинговой сделке
Другие характеристики	-

15

	Организация взаимодействия участников
Наименование	лизинговой деятельности по	Код	С/03.6	Уровень (подуровень)	6
	структурированным (сложным)			квалификации
	лизинговым продуктам

Заимствовано из оригинала_

Оригинал X

Происхождение трудовой функции

Код    Регистрационный

оригинала    номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Согласование с клиентами и структурными подразделениями лизинговой организации этапов заключения сделки
	Согласование с кредитором условий финансирования сделки
	Предоставление информации по сделке, структурирование кредитной лизинговой сделки
	Согласование со страховыми организациями страховых тарифов по лизинговой сделке
	Согласование и регистрация лизинговой сделки в государственных регистрационных органах, у нотариуса
	Согласование параметров сделки с участниками, входящими в реализацию сделки (транспортной организацией, монтажной организацией, ремонтно-сервисной организацией, таможенными агентами) Согласование с поставщиком условий приобретения предмета лизинга
Необходимые умения	Использовать методики убеждения клиентов в формате личных переговоров в рамках лизинговой деятельности
	Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
	Координировать работу участников сделки с целью реализации схемы сделки в рамках лизинговой деятельности
Необходимые знания	Основы лизинга
	Способы построения системы управления взаимоотношениями с клиентом
	Приемы убеждения в формате переговоров
	Правила и формы заключения договоров страхования предметов страхования в сфере лизинга
	Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
	Кредитование, привлечение займов от физических лиц и предпринимателей, работа с формами финансирования
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
	Основы анализа статистических и отчетных данных
	Порядок работы со служебной информацией
	Порядок и сроки представления отчетности

16

Основы этики делового общения Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования и утверждения Способы и порядок расчета лизинговых платежей Другие характеристики -

3.4. Обобщенная трудовая функция

Наименование Принятие решения по структурированным KYwt D Уровень 6 (сложным) лизинговым продуктам квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции	Оригинал	X	| Заимствовано из | оригинала
				Код	Регистрационный
				оригинала	номер профессионального
					стандарта

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	Отсутствие судимости
Другие характеристики	Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности окз 2412 Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям 2413 Финансовые аналитики 2631 Экономисты 3314 Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений 4312 Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов оксо 030501 Юриспруденция 080105 Финансы и кредит

Возможные	Заместитель начальника отдела
наименования	Финансовый аналитик
должностей,	Главный эксперт
профессий	Главный специалист

17

080106	Финансы (по отраслям)
080108	Банковское дело

3.4.1. Трудовая функция

Наименование

Структурирование лизинговой сделки

Код

D/01.6

Уровень (подуровень) квалификации

Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код Регистрационный оригинала номер

профессионального стандарта

Трудовые действия	Предварительный анализ лизинговой сделки с целью определения способа ее реализации
	Обсуждение с клиентом условий лизингового договора, корректировка условий заявки на лизинг в случае необходимости
	Анализ соответствия условий сделки законодательству Российской Федерации и внутренним процедурам организации
	Подготовка предварительного коммерческого предложения и обсуждение его с клиентом
	Описание основных условий проведения лизинговой сделки, условий приобретения предмета лизинга, его оплаты и доставки, порядка взаимодействия участников лизинговой сделки
	Расчет графика платежей по лизинговой сделке
	Подготовка схемы реализации лизинговой сделки и согласование ее с внутренними подразделениями организации
Необходимые умения	Расчет лизингового проекта с индивидуальными условиями
	Формирование вариантов коммерческого предложения
	Анализ показателей лизинговой сделки в рамках лизингового портфеля организации
	Вести переговоры с клиентами
Необходимые знания	Основы лизинга
	Способы и методы структурирования лизинговых сделок с различными предметами лизинга
	Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
	Порядок работы со служебной информацией
	Порядок и сроки представления отчетности
	Основы этики делового общения
	Способы и методы расчета лизинговых платежей с учетом профильных нормативно-правовых актов
	Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
	Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования, правила оформления и утверждения
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
Другие характеристики	-

18

Наименование

Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по Код D/02.6 Уровень (подуровень) 6 структурированным (сложным) квалификации лизинговым продуктам

Происхождение трудовой функции	„ v Заимствовано из Оригинал X оригинала |
Трудовые действия	Код Регистрационный оригинала номер профессионального стандарта Анализ кредитоспособности и финансового состояния клиента Анализ текущего рыночного положения клиента и перспектив его устойчивости
	Анализ бизнес-плана клиента и его взаимосвязи с условиями договора лизинга
Необходимые умения	Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
	Проводить анализ финансового положения организаций различной отраслевой принадлежности
	Проводить анализ бизнес-планов и увязывать основные показатели бизнес-плана с условиями лизингового договора
	Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки
	Производить расчет лизинговых платежей и анализировать полученные результаты
Необходимые знания	Финансовый анализ организации
	Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
	Основы лизинга
	Методы и способы проведения расчета лизинговых платежей по лизинговому проекту
	Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
	Принципы бизнес-планирования
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
	Способы и порядок расчета лизинговых платежей
	Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
Другие характеристики	-

19

	Подготовка заключений по проекту
Наименование	лизинговой сделки и его защита на	Код	D/03.6	Уровень (подуровень)	6
	кредитном комитете лизинговой			квалификации
	организации

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала_

Код

оригинала

Регистрационный

номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Подготовка пакета документов по лизинговой сделке для представления на рассмотрение коллегиального органа лизинговой организации
	Содействие рассмотрению сделки коллегиальными органами лизинговой организации с целью представления проекта лизингового договора с сопутствующими договорами
	Предоставление пояснительной информации по схеме лизинговой сделки
	Информирование клиента о результатах рассмотрения лизинговой сделки
	Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации
Необходимые умения	Структурировать материал и четко его излагать в устной и письменной форме
	Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
	Корректировать схему сделки, основные параметры договора лизинга в соответствии с поставленной коллегиальным органом целью
	Контролировать и координировать деятельность участников сделки по реализации сделки
Необходимые знания	Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
	Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
	Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
	Основы анализа статистических и отчетных данных
	Порядок работы со служебной информацией
	Порядок и сроки представления отчетности
	Основы этики делового общения
Другие характеристики	-

2

технологий 1346 Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования 2411 Бухгалтеры 2412 Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям 2413 Финансовые аналитики 2611 Юристы 2631 Экономисты 3313 Помощники бухгалтеров 3314 Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений 3342 Средний юридический персонал 4311 Служащие по бухгалтерским операциям и учету 4312 Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов (код ОКЗ1) (наименование) (код ОКЗ) (наименование)

Отнесение к видам экономической деятельности:

64.91 Деятельность по финансовой аренде (лизингу/сублизингу) 77.11 Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств 77.12 Аренда и лизинг грузовых транспортных средств 77.31 Аренда и лизинг сельскохозяйственных машин и оборудования 77.32 Аренда и лизинг строительных машин и оборудования 77.33 Аренда и лизинг офисных машин и оборудования, включая вычислительную технику 77.34 Аренда и лизинг водных транспортных средств и оборудования 77.35 Аренда и лизинг воздушных судов и авиационного оборудования 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки (код ОКВЭД2) (наименование вида экономической деятельности)

20

	Составление договорной документации,			Уровень
Наименование	отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке	Код	D/04.6	(подуровень) квалификации	6

Происхождение трудовой функции	Оригинал X Заимствовано из Регистрационный оригинала номер
Код    Регистрационный оригинала    номер профессионального стандарта

Трудовые действия	Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке
	Составление отчетов о контактах с клиентами, встречах, результатах и планах работы
	Составление отчетов о динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла
Необходимые умения	Осуществлять подготовку обязательных и сопутствующих договоров
	Работать с основными компьютерными программами
	Улучшать параметры лизинговой сделки, лизингового портфеля компании
	Анализировать и систематизировать данные о лизинговых сделках
	Формировать задания по разработке программных средств и работать с программистами
Необходимые знания	Финансовый анализ в области лизинговой сделки
	Этапы цикла лизинговой сделки и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга
	Порядок и сроки предоставления отчетности
	Основы анализа статистических и отчетных данных
	Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
	Способы и порядок расчета лизинговых платежей
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Правила организации и проведения мониторинга и систематизации информации
Другие характеристики	-

3

II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида

профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
А	Привлечение клиентов по типовым лизинговым продуктам	4	Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга	А/01.4	4
			Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по типовым лизинговым продуктам	А/02.4	4
			Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по типовым лизинговым продуктам	А/03.4	4
В	Принятие решения по типовым лизинговым продуктам	5	Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по типовым лизинговым продуктам	В/01.5	5
			Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке	В/02.5	5
С	Привлечение корпоративных клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам	6	Поиск новых клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой	С/01.6	6
			Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по структурированным (сложным) лизинговым продуктам	С/02.6	6
			Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по структурированным (сложным) лизинговым продуктам	С/03.6	6
D	Принятие решения по структурированным (сложным) лизинговым продуктам	6	Структурирование лизинговой сделки	D/01.6	6
			Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по структурированным (сложным) лизинговым продуктам	D/02.6	6
			Подготовка заключений по проекту лизинговой сделки и его защита на кредитном комитете лизинговой организации	D/03.6	6
			Составление договорной документации, отчетности и	D/04.6	6

			аналитических материалов по лизинговой сделке
E i Сопровождение и учет ! лизинговых сделок		6	Заключение сделок и передача предметов лизинга	Е/01.6 6
			Сопровождение лизинговых сделок	Е/02.6 6
			Мониторинг финансового состояния клиентов лизинговой организации	Е/03.6	6
F	Разработка лизинговых продуктов	6	Разработка типовых лизинговых продуктов	F/01.6 6
			Разработка цены лизинговых продуктов	F/02.6 6
			Разработка инструментов по расчетам лизинговых сделок	F/03.6	6
G	Управление лизинговым портфелем	6	Планирование деятельности лизинговой орган и зации	G/01.6 6
			Публичное размещение ценных бумаг, в том числе секьюритизация в рамках лизинговых сделок	G/02.6	6
			Управление рисками лизинговой организации	G/03.6	6
			Управленческий учет в лизинговой организации	G/04.6	6
Н	Управление лизинговой деятельностью	7	Управление трудовыми ресурсами в лизинговой организации	Н/01.7	7
			Управление финансовым планированием лизинговой организации	Н/02.7	7
			Управление продуктами лизинговых услуг и маркетингом	Н/03.7	7
			Стратегическое планирование в лизинговой организации	Н/04.7	7

5

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Привлечение клиентов по типовым Код д Уровень 4 лизинговым продуктам квалификации

Заимствовано из оригинала

Оригинал X

Происхождение обобщенной трудовой функции

Код    Регистрационный

оригинала    номер

профессионального

стандарта

Возможные	Специалист
наименования	Экономист
должностей,	Старший специалист
профессий	Менеджер
	Ведущий менеджер
	Менеджер по сопровождению сделок

Требования к образованию и обучению	Среднее профессиональное образование
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Наименование документа	Код	Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
ОКЗ	2412	Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
	2631	Экономисты
	4312	Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
оксб^	080105	Финансы и кредит
	080106	Финансы (по отраслям)
	080108	Банковское дело

Код Регистрационный оригинала номер

профессионального стандарта

6

Наименование	Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с	Код	А/01.4	Уровень (подуровень)	4
	существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга			квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Заимствовано из оригинала

Трудовые действия	Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей
	Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам
	Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ
	Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя
	Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга
	Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта
	Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу
	Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга
	Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации
	Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями
	«Холодные» звонки потенциальным лизингополучателям
Необходимые умения	Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга
	Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации
	Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности
	Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности
	Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности
	Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности
	Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках
	Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов
	Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга
	Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки
	Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора
Необходимые знания	Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации
	Формат деловых встреч по вопросам лизинга

7

Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности Документационное обеспечение управления Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга Правила выполнения «холодных» звонков Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию Базовые лизинговые продукты Основы лизинга Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации Другие характеристики -

3.1.2. Трудовая функция

Сбор и оформление документов по Уровень лизинговой сделке по типовым Код А/02.4 (подуровень) 4 лизинговым продуктам квалификации

Оригинал X Заимствовано из оригинала

Происхождение трудовой функции

Код    Регистрационный

оригинала    номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия

Определение (согласование) поставщика предмета лизинга по

установленным критериям____________________________

Предварительное согласование с поставщиком параметров предмета

лизинга и условий его поставки__________

Организация переговоров между лизингополучателем, лизингодателем и поставщиком и достижение согласия по условиям поставки предмета лизинга

Контроль совершения платежей по заключенным лизинговым договорам Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во

владение и пользование лизингополучателю___________

Организация страхования предмета лизинга в согласованной с лизингополучателем страховой организации

Организация сотрудничества с поставщиками предметов лизинга в

рамках совместной деятельности по лизинговым сделкам_

Оформление обязательных и сопутствующих договоров финансовой

аренды (лизинга) по установленным вариантам шаблонов

Получение пакета необходимых документов от лизингополучателя и

поставщика предмета лизинга

8

Первичный анализ по разработанным правилам полученных документов по лизинговой сделке Проведение обучения менеджеров поставщика особенностям продажи предмета лизинга Организация и проведение совместных маркетинговых акций с поставщиками лизинговой организации Размещение рекламных материалов у поставщика лизинговой организации Необходимые умения Вести переговоры по вопросам лизинга в форме личных встреч Работать с основными компьютерными программами в рамках лизинговой деятельности Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности с целью оформления необходимых для лизинговой сделки документов Необходимые знания Основы лизинга Маркетинг рынка поставщиков и маркетинговые акции Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации Другие характеристики -

3.1.3. Трудовая функция

Организация взаимодействия участников			Уровень
лизинговой деятельности по типовым	Код	А/03.4	(подуровень)	4
лизинговым продуктам			квалификации

Происхождение трудовой функции

Оригинал X

Код

оригинала

Заимствовано из оригинала_

Регистрационный

номер

профессионального

стандарта

Трудовые действия	Формирование предварительной заявки по установленному шаблону для рассмотрения лизингового проекта
	Внесение лизингового проекта в электронную систему лизинговой организации
	Контроль прохождения этапов рассмотрения лизингового проекта
	Переговоры с лизингополучателем и получение акцепта выставленного предложения
	Согласование и подписание договора финансовой аренды (лизинга) с лизингополучателем
	Согласование и подписание договора купли-продажи с поставщиком в рамках лизинговой деятельности
	Согласование и подписание договора страхования (при страховании лизингополучателем - курирование процесса и его согласование)
Необходимые умения	Вести переговоры по лизинговой деятельности
	Проводить экспресс-анализ основных юридических, финансовых, отчетных документов организации - потенциального клиента или

	партнера
Необходимые знания	Основы лизинга
	Правила заключения договора лизинга по типовым продуктам
	Правила заключения и реализации договора страхования предмета лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
	Правила заключения и реализации договора купли-продажи предметов лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
	Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
	Состав, последовательность и сроки выполнения соответствующих функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
	Основы анализа статистических и отчетных данных
	Порядок работы со служебной информацией
	Порядок и сроки представления отчетности
	Основы этики делового общения
Другие характеристики	-

3.2. Обобщенная трудовая функция

Наименование

Принятие решения по типовым лизинговым Код В Уровень 5 продуктам квалификации

Происхождение обобщенной трудовой функции

Оригинал

Заимствовано из оригинала

Код    Регистрационный

оригинала    номер

профессионального

стандарта

Возможные	Специалист
наименования	Ведущий специалист
должностей,	Старший специалист
профессий	Эксперт
	Старший эксперт

Требования к образованию и обучению	Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы	-
Особые условия допуска к работе	-
Другие характеристики	Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации