Купить Приказ 515н — бумажный документ с голограммой и синими печатями. подробнее
Цена на этот документ пока неизвестна. Нажмите кнопку "Купить" и сделайте заказ, и мы пришлем вам цену.
Распространяем нормативную документацию с 1999 года. Пробиваем чеки, платим налоги, принимаем к оплате все законные формы платежей без дополнительных процентов. Наши клиенты защищены Законом. ООО "ЦНТИ Нормоконтроль"
Наши цены ниже, чем в других местах, потому что мы работаем напрямую с поставщиками документов.
Зарегистрировано в Минюсте РФ 29 августа 2017 г. № 47998
Профессиональный стандарт. Специалист по лизинговой деятельности
I. Общие сведения
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция. Привлечение клиентов по типовым лизинговым продуктам
3.2. Обобщенная трудовая функция. Принятие решения по типовым лизинговым продуктам
3.3. Обобщенная трудовая функция. Привлечение корпоративных клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
3.4. Обобщенная трудовая функция. Принятие решения по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
3.5. Обобщенная трудовая функция. Сопровождение и учет лизинговых сделок
3.6. Обобщенная трудовая функция. Разработка лизинговых продуктов
3.7. Обобщенная трудовая функция. Управление лизинговым портфелем
3.8. Обобщенная трудовая функция. Управление лизинговой деятельностью
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
4.2. Наименования организаций-разработчиков
Дата введения | 09.09.2017 |
---|---|
Добавлен в базу | 01.01.2019 |
Актуализация | 01.01.2021 |
26.06.2017 | Утвержден | Министерство труда и социальной защиты РФ | 515н |
---|---|---|---|
Разработан | ООР Российский союз промышленников и предпринимателей | ||
Разработан | Объединенная Лизинговая Ассоциация | ||
Разработан | ФГБОУ ВО Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации | ||
Издан | Официальный интернет-портал правовой информации (www.pravo.gov.ru) | от 29.08.2017 г. Номер опубликования: 0001201708290049 |
Чтобы бесплатно скачать этот документ в формате PDF, поддержите наш сайт и нажмите кнопку:
■t хф
министерство юстиции российской Федерации
от
МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
(Минтруд России)
Москва
Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по лизинговой деятельности»
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266; 2016, № 21, ст. 3002), приказываю:
Министр
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Специалист по лизинговой деятельности».
М.А. Топилин
УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации
от «
2017 г. щЗ/Х)#
1037
Регистрационный номер
Содержание
I. Общие сведения........................................................................................................................................1
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта
вида профессиональной деятельности).....................................................................................................3
III. Характеристика обобщенных трудовых функций..............................................................................5
3.1. Обобщенная трудовая функция «Привлечение клиентов по типовым лизинговым
продуктам»..............................................................................................................................................5
3.2. Обобщенная трудовая функция «Принятие решения по типовым лизинговым продуктам» ..9
3.3. Обобщенная трудовая функция «Привлечение корпоративных клиентов по
структурированным (сложным) лизинговым продуктам»................................................................12
3.4. Обобщенная трудовая функция «Принятие решения по структурированным (сложным)
лизинговым продуктам».......................................................................................................................16
3.5. Обобщенная трудовая функция «Сопровождение и учет лизинговых сделок»......................21
3.6. Обобщенная трудовая функция «Разработка лизинговых продуктов»....................................25
3.7. Обобщенная трудовая функция «Управление лизинговым портфелем».................................28
3.8. Обобщенная трудовая функция «Управление лизинговой деятельностью»...........................33
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта................................37
08.034
Код
Инвестиционная деятельность по приобретению имущества и передаче его в
лизинг_
(наименование вида профессиональной деятельности)
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Предоставление лизингодателем предмета лизинга во временное владение и пользование физическим и юридическим лицам (лизингополучателям) за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, установленных договором лизинга
Группа занятий:
1211 |
Управляющие финансовой деятельностью |
1212 |
Управляющие трудовыми ресурсами |
1221 |
Руководители служб по сбыту и маркетингу |
1330 |
Руководители служб и подразделений в сфере информационно-коммуникационных |
10
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ |
2412 |
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям |
2631 |
Экономисты | |
3313 |
Помощники бухгалтеров | |
3342 |
Средний юридический персонал | |
4311 |
Служащие по бухгалтерским операциям и учету | |
4312 |
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов | |
ОКСО |
030501 |
Юриспруденция |
080105 |
Финансы и кредит | |
080106 |
Финансы (по отраслям) | |
080108 |
Банковское дело |
Заимствовано из оригинала
3.2.1. Трудовая функция
Анализ финансового состояния |
Уровень | |||
участников лизинговой сделки по |
Код |
В/01.5 |
(подуровень) |
5 |
типовым лизинговым продуктам |
квалификации |
Оригинал X
Происхождение трудовой функции
Код Регистрационный
оригинала номер
профессионального
стандарта
Трудовые действия |
Предварительная квалификация лизингополучателя по имеющейся информации |
Проверка данных по сделке, введенных в информационную систему, на соответствие юридическим и финансовым документам клиента | |
Анализ финансового состояния и бизнес-плана лизингополучателя | |
Запрос заключений внутренних служб (безопасности, юридической, оценки имущественных рисков) в рамках лизинговой деятельности | |
Оценка риска лизинговой организации при входе в лизинговую сделку | |
Подбор параметров лизинговой сделки, при которых риски являются допустимыми | |
Принятие решения по лизинговой сделке (одобрение, отклонение, отправка на доработку) | |
Необходимые умения |
Осуществлять юридическую экспертизу документов предприятия в рамках лизинговой деятельности |
Оценка макрорисков, отраслевых рисков, рисков, связанных с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); рисков, связанных с предметом лизинга; рисков, связанных со всеми участниками сопутствующих договоров, с учетом результатов оценки комплекса рисков в сделке | |
Рассчитывать и анализировать основные экономические показатели, характеризующие деятельность организации | |
Вырабатывать предложение по договору лизинга и группе |
11 | |||||||||
|
Составление договорной документации, |
Уровень | |||
отчетности и аналитических материалов |
Код |
В/02.5 |
(подуровень) |
5 |
по лизинговой сделке |
квалификации |
| |||||||||||||||
профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке |
Подготовка критериев оценки потенциальных лизингополучателей, поручителей, поставщиков и предметов лизинга для совершенствования системы скоринговой оценки | |
Составление отчетов о клиентах, динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла | |
Необходимые умения |
Подготовка обязательных и сопутствующих договоров |
Обобщать результаты аналитической работы и подготавливать соответствующие рекомендации | |
Необходимые знания |
Основы лизинга |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Базовые продукты лизинга | |
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность | |
Бизнес-планирование | |
Другие характеристики |
- |
Привлечение корпоративных клиентов по |
| | |||
Наименование |
структурированным (сложным) лизинговым |
Код |
С |
Уровень 1 ^ квалификации | |
продуктам |
1 |
Возможные |
Главный специалист |
наименования |
Ведущий специалист |
должностей, |
Старший специалист |
профессий |
Специалист |
Главный эксперт | |
Ведущий эксперт | |
Эксперт |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат |
Требования к опыту практической работы |
- |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации |
Дополнительные характеристики | |||||||||||||||||||||||||
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
Заимствовано из оригинала | ||
Код оригинала |
Регистрационный номер профессионального стандарта |
13
080106 |
I Финансы (по отраслям) |
080108 |
| Банковское дело |
Наименование |
Поиск новых клиентов по структурированным (сложным) |
Код |
С/01.6 |
Уровень (подуровень) |
6 |
лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой |
квалификации |
| |||||||||||||||
профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Обработка информации о действующих и потенциальных клиентах |
Поиск потенциальных клиентов лизинговой организации | |
Представление организации на отраслевых выставках, конференциях | |
Подготовка и согласование документов для участия в тендерах на оказание лизинговых услуг | |
Представление организации в тендерах на оказание лизинговых услуг | |
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов | |
Планирование и организация встреч с потенциальными и существующими клиентами с целью привлечения к сотрудничеству | |
Консультирование клиентов по предполагаемой лизинговой сделке, ознакомление с перечнем документов, необходимых для предварительного структурирования сделки | |
Необходимые умения |
Работать с основными компьютерными программами |
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня | |
Формировать задания на разработку программных средств и взаимодействовать с программистами | |
Анализировать финансовые показатели организаций различных отраслей по основным отчетным документам бухгалтерского и управленческого учета | |
Рассчитывать лизинговые проекты с индивидуальными условиями | |
Формировать варианты коммерческого предложения по лизинговой сделке любой сложности | |
Необходимые знания |
Основы маркетинга |
Основы лизинга Методы расчета лизинговых платежей Формы и виды лизинга для конкретных производственных условий (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет) | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность, в том числе официальные письма и разъяснения компетентных государственных органов | |
Принципы бизнес-аналитики | |
Основы этики делового общения | |
Другие характеристики |
- |
14
Сбор и оформление документов по |
Уровень | |||
лизинговой сделке по структурированным |
Код |
С/02.6 |
(подуровень) |
6 |
(сложным) лизинговым продуктам |
квалификации |
| |||||||||||||||
профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Направление клиенту перечня необходимых документов для заключения лизинговой сделки |
Анализ заполненной клиентом заявки и формирование коммерческого предложения по лизинговой сделке | |
Подготовка проектов договорных документов по лизинговой сделке, согласование их с участниками лизинговой сделки | |
Формирование досье по лизинговой сделке в соответствии с нормой доходности организации | |
Организация подписания документов по лизинговой сделке | |
Сбор, проверка на корректность и передача на хранение оригиналов документов по лизинговой сделке | |
Необходимые умения |
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности |
Оформление обязательных и сопутствующих договоров | |
Вносить аргументированные предложения по повышению внутренней нормы доходности лизинговой организации | |
Необходимые знания |
Методика определения необходимой внутренней нормы доходности организации |
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки | |
Правила заключения договоров лизинга и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде | |
Основы анализа статистических и отчетных данных | |
Порядок работы со служебной информацией | |
Порядок и сроки представления отчетности | |
Основы этики делового общения | |
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности | |
Порядок разработки, согласования и утверждения документации по лизинговой сделке | |
Другие характеристики |
- |
15
Организация взаимодействия участников | |||||
Наименование |
лизинговой деятельности по |
Код |
С/03.6 |
Уровень (подуровень) |
6 |
структурированным (сложным) |
квалификации | ||||
лизинговым продуктам |
Заимствовано из оригинала_
Оригинал X
Происхождение трудовой функции
Код Регистрационный
оригинала номер
профессионального
стандарта
Трудовые действия |
Согласование с клиентами и структурными подразделениями лизинговой организации этапов заключения сделки |
Согласование с кредитором условий финансирования сделки | |
Предоставление информации по сделке, структурирование кредитной лизинговой сделки | |
Согласование со страховыми организациями страховых тарифов по лизинговой сделке | |
Согласование и регистрация лизинговой сделки в государственных регистрационных органах, у нотариуса | |
Согласование параметров сделки с участниками, входящими в реализацию сделки (транспортной организацией, монтажной организацией, ремонтно-сервисной организацией, таможенными агентами) Согласование с поставщиком условий приобретения предмета лизинга | |
Необходимые умения |
Использовать методики убеждения клиентов в формате личных переговоров в рамках лизинговой деятельности |
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности | |
Координировать работу участников сделки с целью реализации схемы сделки в рамках лизинговой деятельности | |
Необходимые знания |
Основы лизинга |
Способы построения системы управления взаимоотношениями с клиентом | |
Приемы убеждения в формате переговоров | |
Правила и формы заключения договоров страхования предметов страхования в сфере лизинга | |
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки | |
Кредитование, привлечение займов от физических лиц и предпринимателей, работа с формами финансирования | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде | |
Основы анализа статистических и отчетных данных | |
Порядок работы со служебной информацией | |
Порядок и сроки представления отчетности |
16 | |||||||
|
3.4. Обобщенная трудовая функция | ||||||||||||
|
Происхождение обобщенной трудовой функции |
Оригинал |
X |
| Заимствовано из | оригинала | ||
Код |
Регистрационный | ||||
оригинала |
номер профессионального | ||||
стандарта |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат |
Требования к опыту практической работы |
- |
Особые условия допуска к работе |
Отсутствие судимости |
Другие характеристики |
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации |
Дополнительные характеристики | |||||||||||||||||||
|
Возможные |
Заместитель начальника отдела |
наименования |
Финансовый аналитик |
должностей, |
Главный эксперт |
профессий |
Главный специалист |
17
080106 |
Финансы (по отраслям) |
080108 |
Банковское дело |
3.4.1. Трудовая функция
Наименование
Структурирование лизинговой сделки
Код
D/01.6
Уровень (подуровень) квалификации |
| |||||||||||||||
профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Предварительный анализ лизинговой сделки с целью определения способа ее реализации |
Обсуждение с клиентом условий лизингового договора, корректировка условий заявки на лизинг в случае необходимости | |
Анализ соответствия условий сделки законодательству Российской Федерации и внутренним процедурам организации | |
Подготовка предварительного коммерческого предложения и обсуждение его с клиентом | |
Описание основных условий проведения лизинговой сделки, условий приобретения предмета лизинга, его оплаты и доставки, порядка взаимодействия участников лизинговой сделки | |
Расчет графика платежей по лизинговой сделке | |
Подготовка схемы реализации лизинговой сделки и согласование ее с внутренними подразделениями организации | |
Необходимые умения |
Расчет лизингового проекта с индивидуальными условиями |
Формирование вариантов коммерческого предложения | |
Анализ показателей лизинговой сделки в рамках лизингового портфеля организации | |
Вести переговоры с клиентами | |
Необходимые знания |
Основы лизинга |
Способы и методы структурирования лизинговых сделок с различными предметами лизинга | |
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде | |
Порядок работы со служебной информацией | |
Порядок и сроки представления отчетности | |
Основы этики делового общения | |
Способы и методы расчета лизинговых платежей с учетом профильных нормативно-правовых актов | |
Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий | |
Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования, правила оформления и утверждения | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Другие характеристики |
- |
18
Наименование |
|
Происхождение трудовой функции |
„ v Заимствовано из Оригинал X оригинала | |
Трудовые действия |
Код Регистрационный оригинала номер профессионального стандарта Анализ кредитоспособности и финансового состояния клиента Анализ текущего рыночного положения клиента и перспектив его устойчивости |
Анализ бизнес-плана клиента и его взаимосвязи с условиями договора лизинга | |
Необходимые умения |
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня |
Проводить анализ финансового положения организаций различной отраслевой принадлежности | |
Проводить анализ бизнес-планов и увязывать основные показатели бизнес-плана с условиями лизингового договора | |
Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки | |
Производить расчет лизинговых платежей и анализировать полученные результаты | |
Необходимые знания |
Финансовый анализ организации |
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом) | |
Основы лизинга | |
Методы и способы проведения расчета лизинговых платежей по лизинговому проекту | |
Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет) | |
Принципы бизнес-планирования | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации | |
Способы и порядок расчета лизинговых платежей | |
Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий | |
Другие характеристики |
- |
19
Подготовка заключений по проекту | |||||
Наименование |
лизинговой сделки и его защита на |
Код |
D/03.6 |
Уровень (подуровень) |
6 |
кредитном комитете лизинговой |
квалификации | ||||
организации |
Происхождение трудовой функции
Оригинал X
Заимствовано из оригинала_
Код
оригинала
Регистрационный
номер
профессионального
стандарта
Трудовые действия |
Подготовка пакета документов по лизинговой сделке для представления на рассмотрение коллегиального органа лизинговой организации |
Содействие рассмотрению сделки коллегиальными органами лизинговой организации с целью представления проекта лизингового договора с сопутствующими договорами | |
Предоставление пояснительной информации по схеме лизинговой сделки | |
Информирование клиента о результатах рассмотрения лизинговой сделки | |
Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации | |
Необходимые умения |
Структурировать материал и четко его излагать в устной и письменной форме |
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня | |
Корректировать схему сделки, основные параметры договора лизинга в соответствии с поставленной коллегиальным органом целью | |
Контролировать и координировать деятельность участников сделки по реализации сделки | |
Необходимые знания |
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом) |
Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет) | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации | |
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде | |
Основы анализа статистических и отчетных данных | |
Порядок работы со служебной информацией | |
Порядок и сроки представления отчетности | |
Основы этики делового общения | |
Другие характеристики |
- |
2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Отнесение к видам экономической деятельности: | ||||||||||||||||||||
|
20
Составление договорной документации, |
Уровень | ||||
Наименование |
отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке |
Код |
D/04.6 |
(подуровень) квалификации |
6 |
Происхождение трудовой функции |
| |||||||
Код Регистрационный оригинала номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке |
Составление отчетов о контактах с клиентами, встречах, результатах и планах работы | |
Составление отчетов о динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла | |
Необходимые умения |
Осуществлять подготовку обязательных и сопутствующих договоров |
Работать с основными компьютерными программами | |
Улучшать параметры лизинговой сделки, лизингового портфеля компании | |
Анализировать и систематизировать данные о лизинговых сделках | |
Формировать задания по разработке программных средств и работать с программистами | |
Необходимые знания |
Финансовый анализ в области лизинговой сделки |
Этапы цикла лизинговой сделки и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга | |
Порядок и сроки предоставления отчетности | |
Основы анализа статистических и отчетных данных | |
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности | |
Способы и порядок расчета лизинговых платежей | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Правила организации и проведения мониторинга и систематизации информации | |
Другие характеристики |
- |
3
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида
профессиональной деятельности)
Обобщенные трудовые функции |
Трудовые функции | ||||
код |
наименование |
уровень квалификации |
наименование |
код |
уровень (подуровень) квалификации |
А |
Привлечение клиентов по типовым лизинговым продуктам |
4 |
Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга |
А/01.4 |
4 |
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по типовым лизинговым продуктам |
А/02.4 |
4 | |||
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по типовым лизинговым продуктам |
А/03.4 |
4 | |||
В |
Принятие решения по типовым лизинговым продуктам |
5 |
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по типовым лизинговым продуктам |
В/01.5 |
5 |
Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке |
В/02.5 |
5 | |||
С |
Привлечение корпоративных клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам |
6 |
Поиск новых клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой |
С/01.6 |
6 |
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по структурированным (сложным) лизинговым продуктам |
С/02.6 |
6 | |||
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по структурированным (сложным) лизинговым продуктам |
С/03.6 |
6 | |||
D |
Принятие решения по структурированным (сложным) лизинговым продуктам |
6 |
Структурирование лизинговой сделки |
D/01.6 |
6 |
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по структурированным (сложным) лизинговым продуктам |
D/02.6 |
6 | |||
Подготовка заключений по проекту лизинговой сделки и его защита на кредитном комитете лизинговой организации |
D/03.6 |
6 | |||
Составление договорной документации, отчетности и |
D/04.6 |
6 |
аналитических материалов по лизинговой сделке | |||||
E i Сопровождение и учет ! лизинговых сделок |
6 |
Заключение сделок и передача предметов лизинга |
Е/01.6 6 | ||
Сопровождение лизинговых сделок |
Е/02.6 6 | ||||
Мониторинг финансового состояния клиентов лизинговой организации |
Е/03.6 |
6 | |||
F |
Разработка лизинговых продуктов |
6 |
Разработка типовых лизинговых продуктов |
F/01.6 6 | |
Разработка цены лизинговых продуктов |
F/02.6 6 | ||||
Разработка инструментов по расчетам лизинговых сделок |
F/03.6 |
6 | |||
G |
Управление лизинговым портфелем |
6 |
Планирование деятельности лизинговой орган и зации |
G/01.6 6 | |
Публичное размещение ценных бумаг, в том числе секьюритизация в рамках лизинговых сделок |
G/02.6 |
6 | |||
Управление рисками лизинговой организации |
G/03.6 |
6 | |||
Управленческий учет в лизинговой организации |
G/04.6 |
6 | |||
Н |
Управление лизинговой деятельностью |
7 |
Управление трудовыми ресурсами в лизинговой организации |
Н/01.7 |
7 |
Управление финансовым планированием лизинговой организации |
Н/02.7 |
7 | |||
Управление продуктами лизинговых услуг и маркетингом |
Н/03.7 |
7 | |||
Стратегическое планирование в лизинговой организации |
Н/04.7 |
7 |
5
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование |
|
Заимствовано из оригинала
Оригинал X
Происхождение обобщенной трудовой функции
Код Регистрационный
оригинала номер
профессионального
стандарта
Возможные |
Специалист |
наименования |
Экономист |
должностей, |
Старший специалист |
профессий |
Менеджер |
Ведущий менеджер | |
Менеджер по сопровождению сделок |
Требования к образованию и обучению |
Среднее профессиональное образование |
Требования к опыту практической работы |
- |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации |
Дополнительные характеристики
Наименование документа |
Код |
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ |
2412 |
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям |
2631 |
Экономисты | |
4312 |
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов | |
оксб^ |
080105 |
Финансы и кредит |
080106 |
Финансы (по отраслям) | |
080108 |
Банковское дело |
| ||||
профессионального стандарта |
6
Наименование |
Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с |
Код |
А/01.4 |
Уровень (подуровень) |
4 |
существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга |
квалификации |
Происхождение трудовой функции |
Оригинал X |
Заимствовано из оригинала |
Трудовые действия |
Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей |
Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам | |
Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ | |
Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя | |
Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга | |
Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта | |
Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу | |
Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга | |
Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации | |
Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями | |
«Холодные» звонки потенциальным лизингополучателям | |
Необходимые умения |
Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга |
Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации | |
Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности | |
Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности | |
Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности | |
Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности | |
Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках | |
Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов | |
Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга | |
Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки | |
Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора | |
Необходимые знания |
Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации |
Формат деловых встреч по вопросам лизинга |
7 | ||||||||||||||||
| ||||||||||||||||
3.1.2. Трудовая функция |
| |||||||||||||||
Оригинал X Заимствовано из оригинала |
Происхождение трудовой функции
Код Регистрационный
оригинала номер
профессионального
стандарта
Трудовые действия
Определение (согласование) поставщика предмета лизинга по
установленным критериям____________________________
Предварительное согласование с поставщиком параметров предмета
лизинга и условий его поставки__________
Организация переговоров между лизингополучателем, лизингодателем и поставщиком и достижение согласия по условиям поставки предмета лизинга
Контроль совершения платежей по заключенным лизинговым договорам Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во
владение и пользование лизингополучателю___________
Организация страхования предмета лизинга в согласованной с лизингополучателем страховой организации
Организация сотрудничества с поставщиками предметов лизинга в
рамках совместной деятельности по лизинговым сделкам_
Оформление обязательных и сопутствующих договоров финансовой
аренды (лизинга) по установленным вариантам шаблонов
Получение пакета необходимых документов от лизингополучателя и
поставщика предмета лизинга
8 | |||||||||||||||||
|
Организация взаимодействия участников |
Уровень | |||
лизинговой деятельности по типовым |
Код |
А/03.4 |
(подуровень) |
4 |
лизинговым продуктам |
квалификации |
Происхождение трудовой функции
Оригинал X
Код
оригинала
Заимствовано из оригинала_
Регистрационный
номер
профессионального
стандарта
Трудовые действия |
Формирование предварительной заявки по установленному шаблону для рассмотрения лизингового проекта |
Внесение лизингового проекта в электронную систему лизинговой организации | |
Контроль прохождения этапов рассмотрения лизингового проекта | |
Переговоры с лизингополучателем и получение акцепта выставленного предложения | |
Согласование и подписание договора финансовой аренды (лизинга) с лизингополучателем | |
Согласование и подписание договора купли-продажи с поставщиком в рамках лизинговой деятельности | |
Согласование и подписание договора страхования (при страховании лизингополучателем - курирование процесса и его согласование) | |
Необходимые умения |
Вести переговоры по лизинговой деятельности |
Проводить экспресс-анализ основных юридических, финансовых, отчетных документов организации - потенциального клиента или |
партнера | |
Необходимые знания |
Основы лизинга |
Правила заключения договора лизинга по типовым продуктам | |
Правила заключения и реализации договора страхования предмета лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов | |
Правила заключения и реализации договора купли-продажи предметов лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов | |
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность | |
Состав, последовательность и сроки выполнения соответствующих функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде | |
Основы анализа статистических и отчетных данных | |
Порядок работы со служебной информацией | |
Порядок и сроки представления отчетности | |
Основы этики делового общения | |
Другие характеристики |
- |
Наименование |
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
Оригинал
Заимствовано из оригинала
Код Регистрационный
оригинала номер
профессионального
стандарта
Возможные |
Специалист |
наименования |
Ведущий специалист |
должностей, |
Старший специалист |
профессий |
Эксперт |
Старший эксперт |
Требования к образованию и обучению |
Высшее образование - бакалавриат |
Требования к опыту практической работы |
- |
Особые условия допуска к работе |
- |
Другие характеристики |
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года) Соблюдение этики делового общения Соблюдение конфиденциальности информации |